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2019社交电商大爆发,社交电商平台如何选择?

2018年8月,拼多多在美国成功上市,市值高达300亿美元,上线仅3年时间就达到了传统电商京东10年才达到的市值,可见社交电商潜藏的巨大能量。

2018年下半年起,一批社交电商项目也如雨后春笋一样涌现出来,云品仓,素店,每日拼拼,有品有鱼,小红店等等,再加上此前已经在社交领域火了几把的诸多社交电商项目,如云集,贝店,花生日记,环球捕手,高佣联盟,好省,每日一淘等等,社交电商俨然成了“分享经济”,“新零售”的排头兵!

种种迹象表明:2019将是社交电商爆发之年,社交电商市场规模将超万亿。

如何在这波浪潮中把握机会?

如何掘金社交电商万亿市场?

如何在众多的社交电商平台中选择一个好的平台?

社交电商平台如何选择?

今天我们来聊聊这一话题,社交电商平台如何选择?。

社交电商平台看似很多,但依平台类型来看,一般分为两大类:

1、自营平台分销电商类:如云集、贝店、环球捕手、云品仓,有品有鱼,素店,甩甩宝宝等等。这类平台自组货源、自营仓储、自有售后等,会员加入后有一个“自己”的店铺。

2、淘宝天猫优惠券导购类:如高佣联盟、花生日记、好省、粉象生活、美逛…等等。这类平台为淘宝天猫第三方合作平台,以向消费者发放优惠券而实现商品导购。

那么,两大平台该如何选择?我们从3个方面展开:

1、商品

做过自营平台的朋友都有过这种感觉——平台的商品不多。是的,这类平台多定位于“精选”,“精品”,“跨境”等等概念,即为消费者提供高品质商品(同时价格也不便宜),一般而言,这类平台能提供上万款商品已经是不小的数字。

相对于自营平台的“封闭式”(独家、自营),淘宝天猫是开放式的,即开放让商家入驻,同台竞争,产品可进行比价,因此这里的商品从实惠的大众化商品,到高端的国外进口商品(天猫国际),一应俱全。目前一些优惠券分发平台获得的淘宝天猫的数据接口,能接入的商品数量上千万款不在话下。

有人说淘宝假货多!经过马云出手及淘宝的大力整顿,淘宝假货问题现在已少多了。开放式的电商平台,和中国的改革开放一样,窗户打开了,新鲜空气进来了,苍蝇蚊子进来几个也是免不了的,不能就此否定一个已被证明是成功的模式。

因此,优惠券类的平台的商品要远多于自营平台的,来源广,选择多,销量大。

2、知名度和购物习惯

“聊天用微信,购物上淘宝”,这句话道出了现今人们的一些生活方式。

2018年淘宝的活跃用户超过6亿人(加上间接性购物的非活跃用户,数量更大),购物上淘宝已成很多人的生活习惯,要改变一个人的生活习惯何其难!

做自营平台的朋友推广项目时都有这样的经历,要费很大的劲去跟潜在客户解释项目:平台得到了谁谁投资,背景也有多强大,商品品质有多好……。讲了半天,客户还不一定明白,转身还是去淘宝天猫买东西。

更搞笑的是,有些做自营平台的朋友,做归做,购物还是上淘宝!

既然如此,我们不如顺水推舟,顺势而为,顺应大多数人的购物习惯,为他们提供淘宝天猫的商品优惠信息,他们何乐不为?

从上述分析可以看出,淘宝天猫优惠券导购类平台是从事社交电商项目不错的选择。海量商品,平台稳定,知名度高,不改变大多数人的购物习惯,只要持续打造管道,收益会不断递增。

问题来了,淘宝天猫优惠券返佣类平台也有好些个,又该怎么选择?建议选择“高佣联盟”。

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